B2B je skratka pre business-to-business marketing a vzťahuje sa na marketing výrobkov alebo služieb určených pre iné podniky, a nie pre individuálnych spotrebiteľov. Marketing pre individuálneho spotrebiteľa je známy ako marketing B2C (business-to-consumer). Odlišný cieľový trh ovplyvňuje každý aspekt marketingovej komunikácie.
Neexistuje žiadny univerzálny marketingový plán, ktorý by zaručil úspech každej spoločnosti. Napriek tomu sú základy tvorby marketingovej kapane všeobecne použiteľné pre väčšinu B2B spoločností.
Definujte cieľovú skupinu
Cieľová skupina sú vaši ideálni zákazníci. Môže ich definovať mnoho atribútov: odvetvie, veľkosť spoločnosti, lokalita a ročné príjmy. Vaša cieľová skupina má pravdepodobne problém, ktorý váš výrobok alebo služba dokáže vyriešiť alebo potrebu, ktorú dokáže uspokojiť.
Zvoľte marketingový kanál
Keď už viete, kto je vaša cieľová skupina, musíte zistiť, ako a kde ju osloviť. Tu prichádzajú na rad marketingové kanály:
• Sociálne siete
• Platená reklama
• Blog
Mohlo by vás zaujímať: 6 výherných tipov a stratégií pre ruletu
Vytvorte obsah
Zákazník si väčšinou prečíta niečo o vašej firme skôr ako vykoná samotnú kúpu. Obsah, ktorý vytvoríte je prvým kontaktom s ním. Medzi bežné formáty obsahu patria:
• Zaujímavé príspevky na blogu
• Videá a podcasty
• Webináre
Po vytvorení kampane ju spustite a počas prvých týždňov ju prispôsobte na mieru.
Máte radi luxusné autá? Obráťte sa na firmu T.O.P Auto Premium, ktorá ponúka predaj Land Rover auta a Jaguar.
Foto: elements.envato.com
Info: shopify.com
